《道德经》中的“道”被视为一种超越言语和概念的存在，孙子兵法的“道”则是务实而不务虚，对于企业而言，孙子兵法的“道”就是对目标的渴望与争取，做“对的策略、对的纪律、对的执行力”！

《孙子兵法》的“五事”，就是战略的5大要素：道、天、地、将、法。

“道”！说到“道”，很多人会想起老子《道德经》中的“道可道，非常道”。“道”这个字的确寓意深远，对中国文化与历史而言有讲不完的内涵，单就老子的“道”来看，就有3种含义：

1. “道”为宇宙的基本原理：在这个解释中，“道”代表宇宙的运行法则或基本原理。它是无形无象、无始无终的存在，贯穿万物，使宇宙运行有序。无法用言语或概念来完全理解，只能透过体验和直觉来感知。

2. “道”为生命的本源：这种解释将“道”视为一种生命的本源或能量，它存在于每个人的内在，与自然和谐相连。透过与“道”的连结，个人可以达到心灵上的平静、智慧和自我实现。

3. “道”为无为而治：这种解释认为“道”是一种无为而治的思想，意味着顺应自然的原则，放弃个人执着和努力，从而达到事事自然而然的状态。这种观点主张人应该放下功利心和控制欲望，顺应“道”的运行。

无论如何解释，“道”在《道德经》中都被视为一种超越言语和概念的存在，它是一种深奥的哲学观念，需要透过直觉、体验和修炼来理解和体悟。

至于《孙子兵法》，“道”代表的是思维、信念、态度、原理，也就是我们行进的道路与行动的依据。

“天”代表的是趋势、时代、机会、眼光，而且每一代有每一代的机会，只要用心去观察，用心去寻找，就有各式各样的机会，所以千万别说：“你们那一代如何如何、我们这一代如何如何，我们没有你们的那种机会了。”机会是创造出来的，是走出来的。

“地”代表的是现况、政策、环境、市场，也就是必须掌握必要的资源与能力，也必须先盘点手中的资源与能力，寻求适合自己发展的市场与商业模式，也就是利基市场。

“将”代表的是领导、管理、互动、沟通，《孙子兵法》里有特别提到为将者必须具备“智、信、仁、勇、严”5个方面的条件，才具备实现目标的能力。

“法”代表的是制度、系统、平台、组织，表面上都是冰冷的规范与典章制度，但内容实际上则是强调行动的纪律与坚定的意志。

主孰有道

看到这里，会不会觉得有点枯噪？没关系，我们直接来看一段《孙子兵法》的内容文字吧！

孙子兵法的第一篇〈始计〉中有一段非常生动的文字，用来描述一个组织的竞争力强弱，那就是“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明”，我们一句一句的来进行拆解。

“主孰有道”的字面意思是说，领导者的做人处事是否合乎上面提到的那个“道”，所以中国古代常会用“有道”、“无道”来描述帝王的贤明与否，也就是施政、运作是否合于道？

但这个“道”太抽象啦，我来为大家更直白的解说一下。

例1：谷歌

怎样的施政、运作可以合于道？不同企业、不同组织的要求各有不同，没有单一的标准，甚至不同行业、产业的具体做法也大相径庭，以世界知名的谷歌（Google）为例：

●谷歌的企业文化强调“创新”与“大胆尝试”，不会去要求几点上班、几点下班，要不要穿工作服、西装等等；

●在谷歌的核心企业价上，它很清楚明白的告诉员工“不穿西装你也可以很严肃（You can be serious without a suit）”、“你不需要坐在你的办公桌前 （You don’t need to be at your desk）”；

●所以谷歌整个企业呈现出来的氛围就是自由、开放的气息。

例2：TSMC

换一家企业，以目前半导体业炙手可热的 TSMC 为例：

●企业核心价值是“诚信正直”(Integrity)与“承诺” (Commitment)；

●TSMC 是帮无晶圆厂设计公司及整合元件制造商进行晶圆代工，而且做的都是几个奈米 （nano-meter） 的事，几乎容不下任何一丁点儿的误差；

●不容得一丁误差，所以员工都必须身着连身的制服，头戴工作帽，并且战战兢兢、小心翼翼的处理手边的工作；

●有条规，整个企业呈现出来的就是精准与效率。

纪律价值

乍看之下，这两家企业的“道”就很不一样，因为做事的方法不同嘛，但其实，那并不是孙子兵法所讲的“道”，孙子兵法里的“道”是贯穿整个企业的一种共有的价值。

什么价值？——纪律！

无论是奔放自由的谷歌还是精准效率的 TSMC 都必须讲求纪律，包含执行力、做对的事、清晰的目标。其中，执行力又包含对的人才、对的策略、对的模式。

如果一家企业、一个组织、一个部门没有纪律，第一个问题就在于有没有执行力，没有执行力就不会有纪律。

那又为什么缺乏执行力呢？因为人不对，事情就不对，执行力就出不来。

其次，如果人对了，但没有对的策略，一群人走在错误的道路上，越有执行力就错得越彻底，这样的执行力得不到期待的成果。

如果人对了，策略也对了，还是缺乏执行力，那就是模式出了问题，这是大问题，不是换几个人、换不同策略就能解决，而是要重新去检视营运的模式是否有问题，包含目标客户的选定、价值主张的分析、销售渠道的选择、客户关系的维持、收益来源的检讨、关键资源的取得、关键活动的设计、关键伙伴的合作、盈利成本的结构等都必须一一检视与调整，如果模式不对，执行力仍旧出不来。

做对的事也很重要，不然就是瞎忙，因为大家只是忙于做事，却不知道是不是在做对的事，或是只是想把事情做对，都无法做出成效，在政府体系里面比较容易出现这种公务员心态。

“纪律”实现目标

再来就是“目标”的问题，我们曾在不同的篇章里探讨过如何订定目标，大家可以回头去参考一下，包含 SMART 以及 PURE 等两大法则，这里就不多做赘述了。

既然“主孰有道”讲得是纪律这件事，那么这个“道”到底是什么“道”呢？

这个“道”不是上面那些形而上的事物（老子所说的），相反的，孙子兵法是非常务实而不务虚的，这个“道”就是对目标的渴望与争取！

所以，“主孰有道”就是透过纪律与执行力来实现目标的能力。